Le Geonegoziazioni - 7 immagini mentali per trattative internazionali di successo

Le Geonegoziazioni - 7 immagini mentali per trattative internazionali di successo

Potenzia le tue capacità negoziali in un mondo sempre più globale.

📅 Martedì 8 luglio
📍 Sede di Baker Tilly Hidra Fiume Veneto
⏰9.00 - 18.00

Nel mondo globale, saper negoziare non basta più: serve farlo con consapevolezza culturale.

Geonegoziazioni è il corso che ti offre strumenti pratici per affrontare trattative internazionali con successo.
Attraverso il metodo Hofstede e le 7 Immagini Mentali, imparerai a leggere i segnali culturali impliciti, adattare il tuo approccio negoziale e costruire relazioni di fiducia con interlocutori di culture diverse.
Un’esperienza immersiva per chi vuole ridurre incomprensioni e concludere accordi di valore in contesti multiculturali.

A chi si rivolge?

• Manager, imprenditori e professionisti che trattano con clienti, fornitori o partner internazionali
• HR e responsabili risorse umane che interagiscono con team multiculturali
• Responsabili acquisti, export manager, commerciali e buyer
• Chi lavora in aziende con sedi o stakeholder all’estero
• Chi desidera potenziare le proprie competenze negoziali interculturali

Relatori

Anna Paola Simonetti
Esperta di gestione interculturale, formatrice e coach. Ha lavorato in IBM Italia e presso le istituzioni UE.
Curatrice e traduttrice dei testi Culture e organizzazioni e Geonegoziazioni, collabora con The Culture Factor Group.

Maurizio Manetti
Economista, ex dirigente in IBM, Data General e Gruppo Mediobanca. Co-fondatore di Si.Ma. Consulting e coach accreditato.
Responsabile per l’Italia del network Hofstede.

Programma

• Le 7 Immagini Mentali: il metodo Hofstede per operare nel mercato globale
• I cluster culturali: leggere e interpretare le logiche negoziali dei diversi Paesi
• Le 6 fasi della trattativa in chiave interculturale:
  1. Primo contatto
  2. Costruzione della fiducia
  3. Identificazione delle esigenze
  4. Presentazione della proposta
  5. Negoziazione del prezzo
  6. Chiusura dell’accordo
• Casi reali, esercitazioni pratiche e simulazioni
• Chiusura e debriefing